每天都有漂亮衣服穿，月入两万元！杭州有人干这样的工作，羡慕吗？ 女装巨头跌下神坛

每天都有漂亮衣服穿，月入两万元！杭州有人干这样的工作，羡慕吗？ 女装巨头跌下神坛，

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每天都有漂亮衣服穿，月入两万元！杭州有人干这样的工作，羡慕吗？ 女装巨头跌下神坛， 

每天都有漂亮衣服穿，月入两万元！杭州有人干这样的工作，羡慕吗？

最近，因为一条播放量超百万的短视频，采荷街道四季青服装特色街区的“穿版模特”火了——

人潮拥挤的档口里，一位面容姣好、身材苗条的年轻姑娘站在台子上，根据客户需求试穿展示新款服装，动作麻利，高峰时期一分钟要换穿十几次……

外表光鲜、收入月均2万元的穿版模特引起了很多人的好奇。每天都有漂亮衣服穿，工资还高，竟有这样的好工作？在美丽和高薪的标签背后，她们每天的工作生活究竟是什么样的？

一小时换穿上百件

一天要站10小时

5点半，胡梦妍照例早早地起床，洗漱、化妆。“妆容要浓一些，因为这样从远处一打眼就好看。”作为一名穿版模特，每天把自己打扮得精致美丽，是她工作的第一步。

7点，胡梦妍准时上工。她工作的档口在常青休闲女装市场一楼172-176号，店铺名叫“印象”，主营新中式风格。店里十个货架满满当当挂着700多件新衣，正中间有个一平方米左右的增高台——是她的“舞台”，也是“战场”。

穿版模特，顾名思义，是给前来拿货的客户试穿各种上新的款式。

胡梦妍穿着高跟鞋，不断接过导购递来的服装，穿上、展示、脱下。这套动作她每天要重复上千次，专业地摆出各种动作，多角度展示新衣的美；客户一点头或一摇手，她立马换穿下一套。

“忙的时候，店里人多，一分钟换穿十几次，平均五六秒过一个款。”胡梦妍说，看似“美”活，实则是个妥妥的体力活。她每天7点上班、17点下班，一站就是10小时，还得眼观六路、耳听八方、面带微笑，让衣服达到最佳的展示效果。

因为店里只有胡梦妍一个穿版模特，所以在市场生意最忙的8点至14点这个时段，她还会有意识地控制自己少喝水，“12点之前，基本不上厕所。”

近几年，短视频等新媒体平台的兴起激发了新的市场。因此，档口客人不多的时候，胡梦妍还会自己挑款穿搭，让摄影师拍摄美图和视频传到店铺的新媒体账号，以便客户在线看款，吸引更多流量。

胡梦妍从17岁开始当穿版模特，收入是基本工资加提成，平均每月2万多元。这也是目前四季青服装特色街区比较主流的计酬方式，工资高的每月能挣三四万元。

什么样的人适合当穿版模特？

“没什么硬性标准，能把货穿得好看，吸引人，就是核心竞争力。”她说，开朗的“e人”和社恐的“i人”都可以，只是太害羞的人干不了这一行。“首先要克服当众换装的心理难关，你还要展示自信，要反应快、效率高。”

胡梦妍身高168厘米，体重95斤。在街区，穿版模特的身高范围在165厘米左右比较吃香，“这样穿版效果最合适大众，不然客户会担心影响销量。”

大小不一的模特台

见证无数的奋斗与梦想

模特台某种程度上反映了档口的规模。每家有穿版模特的档口，都有一个模特台。台子有圆的、方的，基本上都是一米宽，只不过有些长，面积就大。正是这样一个“不起眼”的台子，每年能“站”出千万级的生意。

四季青服装特色街区最红火的时候，全国14亿人中平均每人有一件衣服来自这里。三十多年来，它的生命力始终强劲，如今拥有21家专业市场、1.4个摊位和近6万名从业人员，是全国规模最大的服装批发集散地之一。

对很多人来说，它太大了，像迷宫，不熟悉情况很容易迷路；但对很多人来说，它更是一个大舞台，承载了无数的青春，见证了普通个体的成长、奋斗与梦想。

开一家属于自己的服装店，是很多穿版模特梦想中的未来，比如胡梦妍，比如大晴和刘诗诗。

她俩是同个市场4001号档口“大掌柜”的穿版模特。大晴入行10年，刘诗诗入行也有七八年了。大晴说：“虽然每天重复穿脱动作上千次很辛苦，但喜欢就会坚持。”而刘诗诗的想法很简单，她喜欢穿新衣服，喜欢每天打扮得美美的，“太久远的以后还没仔细想过，或许每个热爱服装的人都有一个开店梦吧。”

坦白说，穿版模特吃的是“青春饭”，这份职业的流动性颇高。然而，每一行只要努力拼搏总能闯出一条康庄大道。正如大晴和刘诗诗的老板飞飞，同是穿版模特出身，靠着敏锐的眼光、独到的审美形成了自己的风格，5年前梦想成真，开了“大掌柜”。

“2009年，我到了市场工作，做过销售、当过模特，一点点积累经验学做生意。”飞飞说，时代在变，批发市场的模式也在变，以前分工没那么细，一人身兼数职，现在店里共有30名员工，配货、销售、模特、物流、开单、财务、摄影师都有专人专岗。

春日融融，经济回暖。“如今店里生意不错，平均每天能卖2000多件，多的时候3000多件。”飞飞对于未来充满期待，“春暖花开了，好光景不远了。”


女装巨头跌下神坛

中国女装巨头溃败背后，库存隐忧如何解谜？

作者 | 沐九九

报道 | 深氪新消费

昔日女装巨头跌下神坛。

百度爱企查显示，前段时间，新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司新增多条被执行人信息，仅9月以来被执行标的已超86万元。今年1月以来，其被强制执行40余次，总金额累计超8亿元，平均每月被执行1亿元。此外，该公司关联多项失信被执行人及终本案件，未履行总金额超4亿元。

图源：爱企查截图

为解决债务问题，拉夏贝尔不得不将总部大楼出租，以期填补漏洞。然而庞大的债务危机下，此举不过杯水车薪。

没能扭转危机的拉夏贝尔，暂且只能怀念曾经的无限荣光。

2017年，拉夏贝尔曾市值高达120亿元，门店数量直抵9448家，一路绝尘，把不少国际品牌的门店数量甩在后面，也由此坐上了“女装巨头”的交椅。

荣光不再，如今的拉夏贝尔走上了“断臂求生”的自救策略。

自2019年，拉夏贝尔开始大批量关店。截至今年6月底，其“现存”店面仅427家，不及巅峰时期的1/10。

从疯狂扩张，到大规模关店，拉夏贝尔的库存危机暴露无疑。

其财报数据显示，2016年拉夏贝尔库存周转天数为203.36天，但此后5年几乎连年增长，到2020年的存货周转天数达到了417.83天之高。期间，拉夏贝尔仅2015-2016年，拉夏贝尔的库存就多达17亿元。尤其在2017年疯狂扩张门店后，其库存账面价值高达23.45亿元，同比增长36.83%。

大规模的门店扩张，换来的却是更多商品卖不出去，拉夏贝尔被库存拖垮。

01、这是传统服装行业的缩影

高库存，几乎是整个传统服装行业的缩影。

在服装销售过程中，从采购、制作、销售，再到分销，中间每一层都可能预留部分库存。

曾有业内人士透露，在传统服装行业，生产商每卖出一件衣服，至少需要准备2.5件进行库存周转。对标到整个服装行业的销售数目，其库存总量可见一斑。

据第一纺织网统计数据显示，2021年上半年，沪深两市88家纺织服装上市公司整体实现营收1327.49亿元，然而其存货项目高达960.87亿元。

其中，森马服饰、太平鸟、美邦服饰、七匹狼、雅戈尔等知名品牌分别面临着32.21亿元、24.39亿元、15.16亿元、12.64亿元、12.7亿元的库存商品，无一幸免。

而库存积压困境之下，实则是整个传统服装行业的问题—陈旧的订货会模式。

2007年开始，订货会在服装行业成为潮流。

一年时间内，服装企业往往举办2—4次大型期货订货会形式，而品牌商则借此提前6-8个月预定新季度服装样式和数量，抢占市场先机。

春季预定秋季拟销服装，这样的事，在这个行业并不稀奇。

有数据统计，仅2012年，服装类订货的占比已达80%~90%。

然而大型期货订货会下，长达至少6个月的准备期显然脱离市场需求，对时尚风向难以把握。一旦出现预期误判，可能直接导致库存积压。

这在十年前的美邦服饰上，表现尤为明显。

2012年，在整个服装行业消费疲软状态下，美邦服饰的存货高达20.1亿元，最终不得不通过降价促销等手段缓解库存压力。

促销手段虽能缓解部分存货压力，但长远来看，显然有损品牌形象。优化库存结构，探索库存解决新路径，应该才是诸多服装企业的思考点。

在这个基础上，快时尚应运而生。

有别于传统服装品牌依赖订货会，甚至从设计、制造到达零售店需要花费70-90天时间，以ZARA、H&M为例的快时尚，实现新品出货仅需2周，15天能配送至全球850多个门店。

缩短时间差异，快速把握时尚趋势，并限定推出新品，快时尚明显避开了传统服装行业可能不够时尚的问题，有效缓解库存压力。

但即使是H&M、ZARA这样的快时尚，在紧跟时尚潮流的同时，也仍旧对库存问题无可奈何。

有业内人士透露，H&M每年要烧掉12吨库存，而ZARA也面临着占销售额10%的库存问题。

库存问题，是快时尚也嚼不动的硬骨头。

02、解决库存之道，还看海澜之家？

为了咽下这块硬骨头，有人用试图”大甩价“摔碎，也有人用切割式分食消化。

海澜之家作为”男人的衣柜“，虽然标举着高营收的亮眼成绩，然而其高负债、高存货的”双高“危机也一度饱受质疑。

面对如此质疑，海澜之家也有底气。毕竟，从财报上看，海澜之家的成绩还算漂亮。

2020年年报显示，海澜之家期末服装连锁品牌存货69亿元。然而值得注意的是，在这69亿元中，可退货商品金额为 42.1 亿，不可退货商品为 27.2亿，整体存货以可退货商品为主。

图源：海澜之家2020年报

这意味着，在69亿元的存货里，只有约40%的库存流入海澜之家。

这和海澜之家轻资产和重资产相结合的经营模式有关。

不同于其它服装品牌自建工厂有优势，海澜之家的生产，还主要依赖于上游供应商。然而其拥有的话语权优势，一点不比前者少。

在与供应商产品采购合作模式中，海澜之家的商品，兼有可退货模式和不可退货两种模式。

产品销售后，海澜之家将逐月与供应商结算。一旦有超过适销期仍未销售的产品，在剪标后可按照原价退还给供应商，且此类存货不计提存货跌价准备，而对于部分不可退货的商品，海澜之家才承担相应的存货跌价风险。

此种经营模式下，海澜之家明显将库存风险分给上游供应商承担。

显然，海澜之家这种库存转移的模式，值得各服装企业学习，但其董事长周建平也曾傲娇直言“海澜之家的模式，别人学不来。”

毕竟，海澜之家的高销量，不是所有的服装品牌都能达到的。

目前，海澜之家的销售渠道为线上线下相结合。除入驻天猫、京东等平台线上销售外，海澜之家线下门店覆盖全国80%以上的市级、县级城市，且远销马来西亚、泰国、新加坡等东南亚地区。

卖得多，就是海澜之家的底气。

更何况，即使对于剪标退货商品，海澜之家也承诺将再次。

其后，这些剪标商品将分发至东南亚地区、尾单处理店，以及旗下折扣门店—”海一家“，进行二次销售。

这样一来，既保证供应商利益问题，也缓解了海澜之家的库存压力。

相较于2019年88亿元，海澜之家2020年存货余额减少16亿元，下降18%，存货周转天数为263天。

如此模式下，即便分散了存货压力，海澜之家的库存问题仍未解决。

从2020年财报来看，分不出去的27.2亿元不可退货商品，海澜之家只得自己想办法咽下去。

03、定制服装：解决库存的趋势？

在高库存压力下，C2M服装定制一直饱受期待。

近几年来，C2M服装定制市场火热，市场规模达2000亿元左右，且有望持续提升。在这个市场中，不乏新入局者，而衣邦人、量品定制等先入局者也在暗暗铆劲发力。

曾有数据统计，超70%以上的用户买不到合身的衬衣。

不仅仅局限于衬衣，事实是，有很大一部分人苦恼买不到一件合身的衣服。

尤其在电商崛起，网购普遍的情况下，样式多元化之外，产品规格也呈现出千奇百怪的差异。最后演变成：消费者越来越迷，买到一件合身的服装也越来越难。

在淘宝等电商平台的用户评价中，不乏看见“这家尺码比其它家大，谨慎”类似字眼，亦或是让其后的消费者选择更大或更小的尺码，以便不再踩雷。

然而在网购的过程中，不尽如人意却总是很多，合身成了消费者最简单的诉求。

为此，突破产品规格，C2M服装定制更强调消费者个性化需求，让客户选择满意且合身的服装。

作为先销售再生产的经营模式，C2M服装定制流程一般表现为：客户预约定制、量体师上门量体裁衣、反馈数据给工厂并制作，直至最后成衣产品快递到家。

每一次服务，都属于个性化定制；每一个过程，都在给高库存减压。

这样一来，如果C2M定制成为整个服装行业的现状，0库存的理想状态显然有望实现。

不过，依赖于C2M解决高库存，真的是救命稻草吗？

首先，C2M服装定制一般15天，供应链体系复杂难以实现大规模、标准化生产。

按照正常标准来看，数据第二天便可反馈工厂，每一道工序、裁片在员工手中的时间不足一分钟，整件衬衫完成无需30分钟，最后两天快递配送，即最长3-4天便可拿到定制服装。

然而事实是，其定制服装大概在第13天开始制作，中间空白的12天用来实现供应链缓冲，组织生产。

就像去饭店点菜，菜单是提前定好的。在运营过程中，厨师会发现，到店80%的客人都会吃菜单上20%的菜品。而在这些菜品种，会存在重合率最高的一项，比如肉丝。

在这个过程中，厨师可能会找一个师傅专切肉丝，再和不同的配菜搭配，从而达到高效。

C2M服装定制同理。在空白的12天，工厂等待点同一个”菜品“的客户，比如都选择泡泡袖、圆领、亦或是花边，最后实现一次裁剪布料，而不是多次搬运替换后再裁剪。

这样的等待期，即空白的12天。

只是，15天时间，远远长于逛街两小时，也超过网购3—4天。

其次，C2M也只是解决了合身问题，避不开服装设计单一的坑。

以量品定制为例，其为客户提供10多种领型、布料、袖口等选择，组合后或许能达到10多万个SKU。

但这些产品设计，依旧由设计师提供，只是让消费者在有限的样本中挑选出更喜欢的。

如此看来，所谓的服装定制，更像是个性身材，而非个性款式。

一旦要实现个性化款式，显然需要更大的成本，那它就不可能是大众化消费商品了。

这样一来，无论是从供应链体系，还是消费者个性化需求，C2M都难以成为大众化的消费商品。

服装行业的库存问题，显然还需要新的解决路径。